Guida completa per attrarre acquirenti esteri
Vendere casa agli stranieri può essere un’ottima opportunità per chi desidera concludere una trattativa veloce e redditizia. L’interesse degli acquirenti internazionali per il mercato immobiliare italiano è in costante crescita, soprattutto in località turistiche come la Liguria, dove il fascino del mare e del clima mite attirano investitori da tutto il mondo.
Ma come fare per vendere la propria casa agli stranieri? Quali sono i passi fondamentali per rendere il tuo immobile attraente per gli acquirenti internazionali? E quali sono i migliori siti per vendere casa all’estero? Analizziamo tutto punto per punto.
Perché gli stranieri comprano casa in Italia?
Prima di capire come vendere casa agli stranieri, è importante sapere perché il mercato immobiliare italiano è così appetibile per gli acquirenti esteri. Tra i motivi principali troviamo:
- Prezzi competitivi rispetto ad altri paesi europei
- Fascino della cultura e della storia italiana
- Agevolazioni fiscali per alcuni tipi di acquirenti
- Ottima rendita per affitti turistici e a lungo termine
Molti acquirenti stranieri cercano proprietà in città d’arte, borghi storici o località marine come Varazze e Savona, che offrono una qualità della vita elevata e un’ottima prospettiva di rivalutazione dell’immobile.
Non solo, queste mete sono anche molto ambite per il turismo estero, motivo per cui l’investimento immobiliare può essere motivato dal desiderio di generare una rendita economica attraverso lo short rental turistico.
Vendere casa gratis in autonomia o affidarsi a un consulente?
Molti proprietari sono tentati dall’idea di gestire la vendita di un immobile agli stranieri gratis, senza costi, optando per il fai da te. Alla fine se si dispone di un bene prestigioso, ben ubicato e appetibile, cosa potrebbe andare storto?
Questa strategia può presentare diversi ostacoli e risultare più rischiosa di quel che sembra. Non si tratta solo di fare un buco nell’acqua, sprecando tempo e risorse in attività che rischiano di non condurre alla transazione, ma persino di tradursi in una perdita economica per 2 motivi:
- Concludere la trattativa a un prezzo inferiore al potenziale valore dell’immobile (per mancanza di valorizzazione del bene, per mancanza del cliente ideale o per stress e desiderio di chiudere in tempi brevi);
- Stagnazione dell’immobile sul mercato come “invenduto”, trasmettendo una percezione di bene poco apprezzato, difficile da “ripulire” nel breve periodo.
La gestione di una vendita in autonomia comporta anche altri aspetti critici che dovrai considerare:
- Difficoltà di visibilità: senza l’accesso ai giusti canali di promozione internazionale, trovare acquirenti diventa più complicato.
- Errori burocratici e fiscali: senza una consulenza professionale, si rischiano blocchi legali, fiscali o spese non previste che possono compromettere l’intera operazione.
- Trattative più lunghe e complesse: gestire da soli la negoziazione con un acquirente straniero può allungare i tempi e ridurre il margine di guadagno.
Affidarsi a un’agenzia immobiliare esperta nel mercato internazionale come la Garroni Carbonara SrL, License Partner di Engel&Volkers Savona-Varazze e del suo team invece, ti permette di avere tutto sotto controllo e condurre la transazione nel migliore dei modi. I vantaggi di questo approccio superano di gran lunga il costo della consulenza.
Se stai comunque pensando di affrontare la vendita in autonomia ecco alcuni consigli che ti torneranno utili.
I documenti necessari per vendere casa agli stranieri
Affinché la compravendita immobiliare avvenga senza intoppi, è fondamentale avere in ordine tutta la documentazione. Con questo ci riferiamo ai documenti essenziali:
- Atto di proprietà
- Certificato di agibilità
- Planimetria catastale conforme
- Attestato di prestazione energetica (APE)
- Visura catastale aggiornata
- Certificazione di conformità urbanistica
Attenzione: essere in possesso dei documenti necessari può non essere sufficiente a garantire il successo della transazione.
Un aspetto spesso sottovalutato è la Due Diligence immobiliare, un servizio esclusivo che permette di verificare l’effettiva conformità urbanistica e catastale della casa prima della vendita. Individuare la presenza di difformità e aspetti critici con anticipo rispetto alla negoziazione, è il modo più efficace per evitare blocchi della trattativa e avviare un processo di compravendita fluido e veloce.
Dove e come pubblicizzare l’immobile agli acquirenti stranieri?
Per raggiungere un pubblico internazionale, devi sapere quali sono i migliori siti per vendere casa agli stranieri. Tra le piattaforme più utilizzate troviamo:
- Rightmove (Regno Unito)
- Kyero (mercato spagnolo ed europeo)
- Tranio (mercato globale degli investitori immobiliari)
- Idealista (con un’ampia sezione per acquirenti internazionali)
- Gate-away (portale italiano dedicato agli stranieri)
- ma soprattutto il portale esclusivo Engel & Völkers, riferimento a livello mondiale.
Oltre ai portali immobiliari più noti, un consulente esperto di mercato immobiliare estero avrà una sua solida rete di partner e canali privilegiati da attivare per raggiungere più rapidamente e in maniera mirata la tipologia di acquirenti più in linea con le caratteristiche dell’immobile da proporre. Teniamo presente che gli acquirenti esteri sono maggiormente interessati al mercato degli immobili di lusso in Italia: ville, dimore storiche e immobili prestigiosi vengono promossi tramite canali esclusivi e non attraverso piattaforme standard.
Oltre a raggiungere i potenziali compratori in maniera mirata, è fondamentale farlo nel modo migliore per evitare che il contatto vada a vuoto. Quindi sarà fondamentale avere una presentazione dell’abitazione già tradotta in lingua, che si tratti di un annuncio, di una brochure o di una landing page (pagina di vendita) studiata ad arte.
Allo stesso modo puoi immaginare l’importanza di realizzare un tour della casa, puoi farlo con un video professionale o (meglio) permettendo la navigazione virtuale degli ambienti.
Un aspetto che non devi sottovalutare è quello culturale e le abitudini di acquisto. Ogni mercato estero ha le sue peculiarità: se per vendere il tuo immobile al mercato russo è fondamentale consentire un’esperienza virtuale, per il mercato francese potrebbe essere più efficace la presentazione tramite l’organizzazione di eventi esclusivi.
Strategie per rendere l’immobile più attraente nel mercato estero
Gli acquirenti esteri sono molto attenti a dettagli specifici che possono influenzare la decisione d’acquisto.
Per dei compratori interessati al patrimonio artistico e storico del nostro paese, può essere molto importante la valorizzazione degli ambienti tramite l’home staging, mentre chi è attratto dai panorami e paesaggi mozzafiato dell’Italia, sarà fondamentale l’ubicazione, la comodità e la privacy dell’abitazione.
Alcuni aspetti sono trasversali:
- La sostenibilità dell’abitazione, intesa come efficienza energetica, azzeramento dell’impatto ambientale in termini di inquinamento, sprechi e di accesso a fonti energetiche rinnovabili.
- L’esclusività dei servizi, come la presenza di una spa interna o di una gestione domotica dell’abitazione (smart home).
Un altro aspetto interessante che può aumentare l’attrattività dell’immobile presso quegli acquirenti esteri interessati ad investire per turismo, è offrire un servizio di gestione degli affitti brevi. In questo caso il potenziale compratore sarebbe alleggerito dall’organizzazione della gestione in un paese estero, proprio grazie al tuo servizio aggiuntivo.
Aspetti fiscali: tasse e agevolazioni per vendere casa agli stranieri
Uno dei dubbi più comuni riguarda la tassazione. In Italia, le imposte sulla vendita di un immobile agli stranieri seguono le stesse regole della vendita tra italiani. Gli acquirenti esteri possono usufruire di agevolazioni fiscali solo ad alcune condizioni, ad esempio:
- Trasferiscono la residenza in Italia
- Acquistano come prima casa
- Hanno un reddito proveniente dall’estero e rientrano nei regimi fiscali agevolati
Per un supporto su questo aspetto, solo un consulente immobiliare esperto può fornire indicazioni specifiche e individuare le leve di vantaggio da utilizzare in tuo favore durante una potenziale trattativa.
Insomma, nonostante i numerosi portali digitali in cui promuovere il tuo immobile, vendere casa a un pubblico estero non è affatto semplice e richiede conoscenze molto specifiche.
Se vuoi ottenere il massimo dalla tua vendita senza stress, affidati ai professionisti del settore.
Contattaci oggi stesso per una prima consulenza gratuita!
