Strategie efficaci per massimizzare il valore
Vendere un immobile di lusso è un’operazione molto diversa dal vendere un immobile tradizionale: si tratta di una transazione che richiede una strategia mirata, strumenti di marketing sofisticati e una conoscenza approfondita del mercato immobiliare del lusso.
In questo articolo vedremo come vendere un immobile di lusso al miglior prezzo, evitando gli errori più comuni e ottimizzando i tempi di vendita.
Quanto detto in questo articolo si applica al mercato immobiliare del lusso in Italia, con un particolare approfondimento per il territorio della Liguria.
Il mercato immobiliare di lusso in Liguria
In Liguria, la richiesta di immobili di prestigio è in costante crescita, grazie alla bellezza del territorio e alla vicinanza con le principali mete turistiche italiane e internazionali, come il Piemonte e la Costa Azzurra. Oltre a Genova e Savona, spiccano località di alto profilo come Varazze e Arenzano.
Il panorama incantevole della Costa Ligure la rende una delle regioni più ambite per chi cerca un immobile di lusso con vista mare. Ma qual è il profilo degli acquirenti interessati ad investire in immobili prestigiosi in questo territorio?
Al primo posto abbiamo acquirenti facoltosi, italiani e stranieri, in cerca di residenze esclusive immerse nella natura, con servizi di alto livello e una posizione privilegiata. La pandemia ha inoltre spinto professionisti, imprenditori e famiglie a riconsiderare il valore di una seconda casa al mare, trasformando la Riviera Ligure in una meta ambita per gli investimenti immobiliari.
Chi compra una villa di lusso in Liguria?
Capire il profilo dell’acquirente-tipo è essenziale per definire una strategia di vendita mirata e personalizzata.
Su base territoriale, potremmo individuare 3 filoni di acquirenti interessanti ad investire nel luxury real estate italiano, in particolare nella costa ligure:
- Imprenditori e professionisti in cerca di una residenza di prestigio.
- Investitori stranieri, attratti dal fascino del Mediterraneo e del made in Italy.
- Acquirenti del nord Italia, desiderosi di una seconda casa sul mare.
Per tutti i profili, lo scopo dell’acquisto potrebbe essere l’uso residenziale proprio e/o l’investimento per messa a rendita.
Dal punto di vista delle variabili comportamentali e preferenze, è ormai assodato che oltre al fascino locale, ricopre sempre una maggiore importanza la componente tecnologica, con una domanda crescente per case intelligenti (smart home) e sostenibili.
La privacy e il benessere rappresentano priorità emergenti per i potenziali acquirenti di alta fascia nella scelta di una proprietà di prestigio.
1. Valutare correttamente una villa di lusso
Uno degli aspetti più critici della vendita di una villa di lusso è la valutazione dell’immobile. Un prezzo sbagliato può rallentare la vendita o far perdere valore alla proprietà.
Nella corretta valutazione immobiliare, sono fondamentali alcuni aspetti:
- Posizione e panorama: la vista mare è un plus determinante nella scelta di un immobile prestigioso;
- Superficie e caratteristiche uniche: metratura, spazi esterni, piscina, giardini, veranda, elementi di valore storico-artistico e presenza di altri spazi che aumentano la percezione di benessere ed esclusività dell’immobile;
- Stato dell’immobile: una villa ristrutturata ha un valore più alto. Il maggior valore non è dato solo dal valore degli interventi effettuati, ma da una percezione globale di “piacere” che accresce la propensione all’acquisto.
- Efficienza energetica e tecnologie smart home: domotica e risparmio energetico attirano acquirenti internazionali sia per questioni etiche che per il comfort. La sostenibilità è a tutti gli effetti un requisito “must-have” distintivo di una certa tipologia di investitori.
Come affrontare il fattore “valore” nel luxury real estate?
L’esperienza e la conoscenza delle peculiarità del mercato immobiliare del lusso, unito alla conoscenza degli aspetti territoriali, sono il giusto mix per identificare un buon consulente immobiliare a cui affidare la valutazione del proprio bene. Solo un consulente esperto in immobili di lusso come Garroni Carbonara SrL, License Partner Engel&Volkers Savona-Varazze ti aiuta a ottenere una valutazione corretta e realistica, basata sul mercato attuale e sulle caratteristiche specifiche della tua villa.
2. Valorizzazione dell’immobile
Il passo successivo alla corretta valutazione di un immobile di lusso è appunto la valorizzazione dell’immobile. Tradotto in parole semplici: individuare ed esaltare gli aspetti peculiari più rilevanti per il proprio target di clienti e individuare (risolvendoli) eventuali criticità, ostacoli e limiti alla transazione.
Questo è un fattore cruciale nel settore del lusso, dove l’acquisto non è guidato esclusivamente dal prezzo. Al contrario, se un immobile soddisfa pienamente le esigenze del cliente, il costo diventa un elemento secondario.
Ecco che entra in gioco uno strumento indispensabile per la valorizzazione degli immobili, frutto dell’esperienza di Umberto Garroni Carbonara oggi Amministratore Unico di Garroni Carbonara SrL e License Partner di Engel&Volkers Savona-Varazze e del suo team: la Due Diligence.
L’importanza della Due Diligence per vendere velocemente
Prima di mettere in vendita una villa di lusso, è fondamentale effettuare una Due Diligence immobiliare, un processo che verifica la regolarità urbanistica, catastale e legale dell’immobile.
Qual è lo scopo della Due Diligence? Semplice:
- Evitare blocchi in fase di compravendita, prevedendo e rimuovendo eventuali ostacoli.
- Accelerare i tempi di vendita garantendo una transazione senza intoppi.
- Valorizzare l’immobile accentuando i pregi e minimizzando eventuali minus, gestendoli preventivamente.
Agire su tali aspetti, equivale a rassicurare gli acquirenti, rispondendo in maniera pronta e puntuale a tutte le aspettative e rendendo la trattativa più fluida.
La Due Diligence è un servizio in esclusiva di Umberto Garroni Carbonara Amministratore Unico di Garroni Carbonara SrL e License Partner di Engel&Volkers e del suo team, per darti la certezza di una vendita sicura e senza sorprese.
3. Marketing immobiliare di lusso.
Il passo successivo alla corretta valutazione e valorizzazione dell’immobile è quello di attrarre gli acquirenti giusti.
Una villa di lusso merita una strategia di marketing esclusiva. Non basta pubblicare un annuncio online: servono strumenti professionali per intercettare acquirenti realmente interessati.
Proporsi ad un pubblico non profilato comporta diversi svantaggi, tra i principali ci sono:
- Aumento del costo di acquisizione: le campagne hanno un costo, che aumenta inutilmente quanto più si allarga il bacino di destinatari senza una precisa profilazione.
- Allungamento dei tempi di stagnazione dell’offerta sul mercato: che incide negativamente sulla percezione dell’offerta, fino alla conseguenza estrema di svalutazione del bene.
Strategie di Luxury Real Estate
Se ti stai chiedendo quali sono le principali strategie di promozione per la vendita di una villa di lusso, queste sono le più efficaci e assodate:
- Fotografia e video tour professionali: immagini di alta qualità aumentano il valore percepito.
- Annunci su portali specializzati: inserzioni su siti internazionali di lusso, facendo attenzione a selezionare i giusti paesi target: Social media e digital marketing: promozione su Instagram e LinkedIn, preceduti da una capillare profilazione dei pubblici ed evitando la strategia “pushing” che può risultare svalutante.
- Eventi privati per acquirenti selezionati: visite esclusive e open house riservati. Questa strategia è tanto più efficace quanto più il consulente immobiliare ha costruito una buona rete di contatti e partner.
Utilizzare queste tecniche per garantire la massima visibilità alla tua villa e accelerare il processo di vendita richiede esperienza e una sensibilità spiccata per questa tipologia di mercato. Inoltre, tieni presente che un immobile prestigioso ha delle caratteristiche uniche, quindi è difficile promuoverlo con una strategia standardizzata. Un consulente immobiliare esperto di luxury real estate potrà suggerire strategie specifiche e mirate per immobili altrettanto unici.
Luxury Home Staging
Prevedere interventi per migliorare l’estetica di una villa (note come Home Staging), come una nuova tinteggiatura o un arredamento che esalti le caratteristiche degli ambienti, possono fare una grande differenza.
Anche se l’home staging non rientra tra le strategie promozionali per dare visibilità all’immobile, questa pratica rientra tra le strategie di marketing volte a velocizzare i tempi della transazione. Consiste nello sfruttare a proprio vantaggio la capacità di “deliziare e sorprendere” il potenziale compratore, agendo proprio nella fase decisionale.
Il miglioramento dell’aspetto estetico di un immobile prestigioso può avvenire attraverso interventi di tinteggiatura, di riordino, l’illuminazione strategica e l’arredamento volti a valorizzare gli elementi architettonici unici, magari di valore storico o paesaggistico.
Nel settore del lusso, più che nel mercato immobiliare della “prima casa”, la preparazione estetica dell’immobile non solo aumenta il valore percepito, ma riduce drasticamente i tempi di vendita.
Perché affidarsi a un’agenzia immobiliare specializzata in ville di lusso
Vendere una villa di lusso da privato può sembrare un’opzione interessante, ma spesso porta a tempi più lunghi e a una vendita meno vantaggiosa.
Innanzitutto bisogna considerare la difficoltà di raggiungere i clienti giusti, ossia coloro che sono davvero interessati all’investimento e disposti a pagare di più proprio per quella tipologia di immobile.
Inoltre, la mancata esperienza nel settore, può comportare delle condizioni contrattuali sfavorevoli difficili da gestire, che si traducono spesso in un mancato guadagno o nel fallimento della trattativa.
Vendere una villa di lusso richiede competenza, strategia e un approccio su misura. Affidarsi a un’agenzia esperta ti permette di massimizzare il valore del tuo immobile e concludere la vendita nei tempi migliori.
Vuoi vendere la tua villa di lusso? Contattaci oggi per una consulenza personalizzata!
